吴中区一家做代工的电子厂，厂房租约到期，两条 SMT 线要整体处置。业主最初的想法是找几家分别收，贴片机一家、回流焊一家、周边设备一家。我们看完现场给的建议是整线打包，理由写在下面。
一、盘点：先做一张有型号的表
整线设备包括印刷机、SPI、贴片机、回流焊、AOI、ICT 以及上下板机、接驳台。我们按工位逐个记录品牌、型号、年份、状态，贴片机还要记贴装头和飞达数量。这张表决定了后面所有的报价，做得越细，争议越少。现场用了半天，拍了两百多张照片。
整线卖的核心价值是「能开机」，不是「一堆铁」。型号齐全、附件完整，二手设备商才愿意出价。
二、拆机：先保飞达，再动主机
贴片机的飞达和气动元件最容易被忽略，也是最容易被顺手拿走的部分。我们的做法是拆机前先把飞达编号装箱，随机附件单独打包，装箱单与设备清单一一对应。主机拆解先断气断电，再拆传送轨道，最后整机吊装。地面用钢板铺垫，避免叉车压坏环氧地坪。
三、分两路走：能开的卖设备，不能开的走废料
状态好的八台设备走二手渠道，按台议价；老化严重的三台拆解，机架走废钢、线路板走电子废料、电机走铜。这样分两路，比全部当废料卖多出约四成。业主一开始不信，结算单出来才认可。
四、清场：九天完成
第一天盘点，第二到五天拆机，第六到七天装车，第八天清运废料，第九天场地清扫交付。房东验收时地面无油污、墙面无残留支架，押金全额退回。
电子厂、注塑厂、服装厂的整厂撤场，我们做的比较多，苏州大市范围内都能上门。有产线要处置的，打 138-1486-2501，先发设备清单，我们给一个整线价和一个拆卖价供对比。
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