拆迁回收谈价，最怕的不是价格低，而是「谈完之后价格又变了」。价格波动面前，定价方式比单价更能决定最终收益。本文记三种方式。
方式一：固定价
固定价：省心但承担全部波动
签约时锁定单价，此后不论涨跌都按此执行。优点是双方都省心、结算简单；缺点是承担了全部价格波动风险。适用情形：工期短、数量小、价格预期平稳的项目。若工期长达数月，固定价对其中一方可能明显不利，容易出现履约意愿下降、拖工或压车的情况，所以固定价最好配合明确的履约时间节点。
方式二：浮动价（随行就市）
浮动价：先定基准再定取值日
约定以某一公开或第三方行情为基准，按出货日的行情折算单价。优点是把价格风险从双方身上转移到市场；缺点是需要明确「以谁的行情、哪一天的行情为准」。实务做法是三条：① 指定基准来源；② 指定取值日期规则（如以过磅当日基准价为准）；③ 约定上下浮动区间的处理方式，超过一定幅度时重新协商。
方式三：分批次定价
把物料按批次拆分，每批出货前单独定价。优点是把大额风险切成若干小额；缺点是谈判频次高、结算工作量大。适用情形：工期长、数量大、且物料品质差异明显的项目——如整厂拆除中既有重废也有轻薄料，分批次可以把不同品类分别定价。
三种方式怎么选
核心看两个变量：工期长短与数量大小。工期短、量小，选固定价；工期长、量大，选浮动价或分批次。无论选哪种，都建议在合同里写明：计量方式、扣杂口径、结算周期与违约处理，因为这三项往往是价格之外最容易起争议的地方。
提醒
价格波动期最容易出现的行为是「压车等行情」——以各种理由拖延进场或拖延外运。建议在合同中约定到场与清运的时间要求，并明确逾期的处理方式。
拆迁物资的定价方案设计与结算管理，电话 138-1486-2501。
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